Van B2B naar een B2C webshop voor Poelman
Hoe strategisch meedenken een succesvolle webshop opleverde die Poelman in de B2C markt neerzette.
De klant
Poelman BV is een grote internationale speler op het gebied van private label schoenen. Zij ontwerpen, produceren en distribueren complete schoenencollecties, nu ook onder hun eigen merken Posh by Poelman, Haboob en PS Poelman.
Doel
Poelman helpen haar eigen Brands neer te zetten in de B2C markt door het ontwikkelen van een eigen webshop en het bepalen van de strategie voor het uitrollen ervan.
De vraag
Van Wehkamp-koppeling naar eigen B2C webshop
Poelman vroeg ons een koppeling te realiseren vanuit hun ERP pakket naar de catalogus van Wehkamp. Poelman was aanvankelijk gefocust op B2B met als kernactiviteit het ontwerpen, produceren en distribueren van complete schoenencollecties voor tal van nationale en internationale retailers.
Voor Bronx Shoes hadden wij eerder een productkoppeling met de systemen van Wehkamp gerealiseerd, zodat Wehkamp direct op de ERP van Poelman kon aansluiten. En zo kwamen wij bij Poelman aan tafel. Net als bij ons, staan bij Poelman passie, teamwork en doorzettingsvermogen centraal. Daar herkennen we elkaar in en daarom werken wij graag samen.
De kans is groot dat je ooit schoenen hebt gedragen die door Poelman zijn ontworpen. Naast Posh by Poelman en Haboob voert Poelman sinds 2015 ook een eigen label: PS Poelman. Als je hun private label schoenen én het eigen merk bij elkaar optelt, vind je Poelman schoenen over de hele wereld.
Sinds 2 jaar wil Poelman nu ook invoegen op B2C-markt. En daarbij vroegen ze onze hulp.
Een strategie voor de B2C markt
Onze aanpak voor Poelman bestond uit de volgende stappen:
De start
Hun ervaring met de start van de koppeling naar Wehkamp zorgde ervoor dat Poelman al wat dichter bij de directe klant, de consument kwam te staan.
Maar ook met andere marketplaces (zoals Zalando) had Poelman inmiddels waardevolle online ervaring opgedaan. Op enig moment besloten ze de logistiek deels in eigen handen te nemen, met alles dat daarbij hoort, inclusief een eigen magazijn en fullfillment. De stap naar een eigen webshop kwam daarmee steeds dichterbij, omdat die stap steeds kleiner werd.
In 2024 is de webshop voor Poelman brands online gegaan. Hierin worden alle merken van Poelman verkocht in Nederland.
De techniek en koppelingen
Voor het maken van de koppeling met Wehkamp en marketplaces hebben we een dataflow opgezet en ontwikkeld. Prestashop is daarin het middelpunt waarin alle data wordt doorgegeven. In de back-end worden de artikelen en prijzen van de producten ingeschoten vanuit het ERP systeem en is het WMS (warehouse management system) er voor de orders en voorraadstatussen.
Prestashop vervulde al een centrale functie in de architectuur. Dat kwam mooi uit, want Comm.On weet alles van Prestashop: wij zijn gecertificeerd PrestaShop expert. En dus hebben we vanuit Prestashop dan ook uiteindelijk de eigen Poelman B2C webshop opgezet.
Resultaten nu en groei in de toekomst
Sinds half april 2024 draait de Nederlandse webshop van Poelman Brands. Het aantal bestellingen groeit per week en is een goede start in de B2C markt. Een veelbelovend begin in 2024.
Poelman heeft mooie (internationale) groeiambities. Wij ondersteunen die ambities met strategie en uitwerking ervan. Te beginnen met het optimaliseren van de webshop, om vervolgens een tweede een webshop op te zetten voor Duitsland.
We zijn dankbaar met zo’n mooi project mee te mogen groeien
Geïnteresseerd?
Heb je iets in gedachte?
Graag denken we met je mee.
We kijken uit naar je contact.
Of bel ons direct op (0172) 82 01 25
Teamwork makes the dream work
Deze geweldenaren hebben hieraan gewerkt
